拉萨?干货来了！钢材行业外贸获客“锦囊”

今天我们来聊一聊钢材市场，这个经历了过山车般起伏的行业：

钢材是建筑领域的必备材料：

钢材和我们日常生活息息相关；

小到钉子，大到桥梁建筑—都由钢材产品完成；

钢材出口额占出口总额比例较高（尤其是疫情前）。

一、行业背景

我们知道钢材是我们的出口大项，并且和生活息息相关，但是从2017年到现在钢材产品不管在原材料还是在成品出口上都经历的巨大的起伏变化，那现阶段市场环境又是怎样的呢？

1. 趋势

1）疫情缓和：行业回暖中

历经出口的低迷期，尤其是在2019-2020年期间，在2020年底，我国钢材出口终于有了恢复的迹象，通过海关数据的统计，在2020年，我国钢材累计出口额达到5300万吨以上，同比下降维持在15%左右，这个数据在*疫情蔓延的前提下，还是不错的，并且数据继续好转中。

2）价格走势：波动式发展

经历了年初价格断崖式上涨，在今年下半年钢材价格不会出现巨大的下降趋势，目前趋势稳步发展。

从钢材需求上，由于前期增长较快，导致下游钢材产品承受压力较高，所以后期涨幅不会很大。

从未来发展看，钢材进出口政策的调整有利于减少进口矿石的依赖度，从另一个层面也会刺激钢材行业的产业结构，加强集中度。

3）前景：市场增长潜力大2021年钢材发展将继续波动式发展，但*对于钢材的需求仍然处于一个上升期，钢铁行业的发展面临历史的机遇和调整，钢材企业需要把握时机，寻找自己的方式积极应对，实现企业*大的价值。

2. 机遇

1）出口*机会：一带一路

我国钢材的主要出口国集中在东南亚，韩国，还有非洲；而欧洲，大洋洲占比只有10%左右，拓展机会点在南美洲市场。

重点机会*：越南，印度尼西亚

亚洲地区作为基建增长迅猛的地区，尤其是越南，印度尼西亚，菲律宾等*，都在完善自己的铁路，航空等相关基础项目。但是越南钢铁自给自足比例较低，特别是热轧钢板和镀锌钢板，带动出口增加潜力较大；印度尼西亚本国无法满足国内不断上涨的钢铁需求，所以这两个*可以作为出口的机会点。

2）产品机会：板材类

受“地条钢”影响，螺纹钢和热卷出口，我们在价格上优势不大，但是板材类目前看出口数据良好，可以重点在板材类出口上发力。

小结：对于钢材行业，需要重新利用地域市场优势，产品优势，去迎接机遇，而如何用好现有的优势，就是我们目前钢材行业面临的*大挑战了。

二、案例

我们以合作5年以上的X钢材客户为例：

1. 客户背景

1）目标：提升企业利润

X客户是我们合作比较久的客户了，从2015年开始合作谷歌，在市场低迷期，他们主要是降低投放或者停投来处理，但是对于2020年疫情特殊时期的影响，客户更想突破以往的应对方式，通过优化广告策略去缓解低迷时期的业绩下滑。

2）产品

油气管、防腐管、输水管。

3）市场

东南亚、南美、非洲、中东、北美、欧洲。

2. 推广策略

1）细化google搜索账户结构

由于客户一直在使用谷歌推广进行海外获客，所以也很清楚，线上推广是目前大的趋势。所以针对目前客户的账户，我们进行的调整规划。以搜索为主，从广告系列，广告组，广告语，进行优化提升。

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