着实，假如你子细机虑，就该清晰，并非每一个客户都值患上你这么做，并非每一次相助都应承你这么做！
后手不能太透明，送礼不应被要求；
推销吃后手，买手要礼物，这些在商界见责不怪了，内贸、外贸都不破例，你总能碰着一些对于佣金、礼物闪灼其辞的买家。
索取后手的，有的是中间商，有的是客户公司的推销，致使尚有老板装成员工要后手，以此方式变相减价的。（这里说句题外话，假如客户只是经由电话相同，而且讲的很费解，邮件里只字未提，你也万万不要在邮件里讲这个使命，否则公司知道了，他被处分没关连，你的定单也就没了。）
后手、礼物可能给吗？
视情景而定！
假如利润单薄，不要给，直接批注“你把价钱压的过低，咱们没多少多钱赚，假如再给后手就亏了，不外可能格外多送你多少个产物”。
尽管，条件是产物价钱并不高，否则仍是以及本意违背了。
老话讲，“羊毛出在羊身上”，这句话你懂，买家也懂。
以是，纵然利润可不雅，也不能大手大脚，去揭示你的豪爽！
不论是后手仍是礼物，价钱过高会让对于方感应你报价很高，赚了良多多少多钱。
假如对于方为人爽快，处事隧道，你可能自动送给他总体一份价钱适中的礼物（*佳带中国特色，而且有实际用途，不至于偏激重价或者毫无用途，被人转身就随手丢掉的那种），增长激情，增强相助粘度。
假如对于方绝不客套，自动讲要甚么甚么礼物，不贵就给他，贵了仍是要思考下面讲的，运用话术，直言谢绝，并送给他一份下面讲的礼物。
假如你是打工者，感应差未多少的客户，差未多少的礼物，可能跟公司商议恳求，更不用总体名义破费这么多，送客户颇为高尚的礼物，真不用！
好比Mike就碰着过一个这样的买家，对于方下了2个大柜定单后，直言想要*新款华为手机，当时时值六七千，而利润显明不应承我这么“浪费浪费”；
于是跟客户讲讲，“假如你下个月能给我5个柜的定单，概况拥护价钱上调5个百分点，那我的利润就应承我送你如斯高尚的礼物了，否则这单生意我就白做了。”
客户简直有点不欢喜，可是也坦言清晰我的处境，违心回去商议价钱下场，月定货量临时达不到5个货柜。
服从便是价钱上调了3个百分点，柜子加了一个，他也如愿拿到了自己的礼物，不外我跟他讲的是，“你在这行这么多年了，着实你知道，你把价钱压的很低，产品质量上咱们又不能出丝毫的差迟，自己的利润点一降再降，纵然上调了3个百分点，剩下的利润也并不可不雅。可是我违心以总体的钱以及名义送给你这份高尚的礼物，由于我至宿愿望咱们成为*佳的同伙，在这个行业相互扶持，不断走上来。”
看到这番话，客户谈不上谢谢涕泣，可是也山盟海誓地见告我，“惟独我在这个公司，就绝不会换掉你们”。
这概况的重点是甚么？
送礼物，万万不要酿成理所理当，更不要让这成为无勤勉，要让对于方感受到你的至心与不易！
协议判同样，交互式，有所取舍，有所患上！
