展会，不断是咱们获知足向客户的紧张源头之一，每一年咱们都市破费高额的老本去退出展会，便是为了可能在这个紧张的渠道里拉到更多的资源，在展会上咱们会碰着林林总总的客户，有下单的，有咨询的，有只是途经看看的，群集到的手刺一大堆，咱们该若何跟进这些客户呢？
参展后才是咱们作为外贸人*忙碌的光阴，咱们要紧着处置由于参展而耽误的使命，同时还要赶在展会上碰着的客户淡忘咱们以前，与他们取患上精采的相同分割，在这样忙碌的使掷中，奈何样的开拓跟进威力够抵达*佳的开拓下场呢？
一、首先要将客户妨碍分类
在展会下面，咱们可能打仗到的客户颇为多，群集到的手刺数目也是很可不雅的，而咱们分睁散会后的*件使命便是要将这些手刺妨碍一个分类，好针对于性的妨碍开拓跟进。
一、展会现场下单客户
虽说如今的展会下面，现场下单的客户越来越少见了，可是真让咱们碰上的话，也是有可能的，而且对于这一类的客户，将会是咱们跟进的重中之重，由于这种的客户自己对于咱们是有了很强的认同感了的，至少对于这种客户来说，咱们是他们供货商的备选妄想之一，这种的客户咱们要在展会中就开始坚持分割以及跟进，实时的将相助的文件发给客户确认，而且揭示客户付定金。
惟独付了定金的客户才是真的客户，在不付定金以前，任何情景都有可能爆发，就算是签下了条约，同样有可能反悔不给你下单了，这种情景太普遍了，由于对于方在你这签了条约，转瞬在此外中间找到了更好的提供商，就根基没你啥事了，概况对于方爆发了此外的甚么变更，不需要了，也会作废定单，这种方式着实并无过高的约束力。
这种客户的紧张水平以及咱们对于他的约束力，抉择了咱们要很留意谦厚的跟进，不能有偏激自我的展现。
二、交流印象深的潜在客户
可能在现场下单的客户事实是很少很少的少数，更多一点的是可能在你的展位上立足，而且跟你聊患上很好的潜在客户，这些客户会与你妨碍详细的交流，揭示出很强烈的兴趣，从你产物的特色特色、价钱条款、市场远景等等各方面都聊患上很深，这种的客户的置办动向黑白常清晰的，是属于高动向的潜在客户一类。
三、重大打仗交流手刺的客户
假如说在数目上前两种都是比力少的客户群体的话，那末这第三种重大交流一下手刺的客户算是咱们在展会下面的*大的收获，这种客户的手刺咱们每一每一可能群集到一大叠，是咱们紧张的潜在客户市场资源之一，*大的特色便是能重大的聊上两句，有确定的兴趣却不是很强烈，每一每一是作为备选的队列。
二、对于分类客户的跟进措施与要点
对于*类客户，也便是现场下单的客户，咱们打仗后跟进的操作空间着实比力有限了，艰深能在展会高下单的，都是咱们经由了深入相同以及重大谈判的客户，在良多方面已经洽谈成为了既定的事实，不太多变更转圜的余地，对于这种的客户，咱们要做的是留意的呵护相互之间的关连，记住重点：留意！
这种客户对于咱们的紧张水平是显而易见的，事实他们是即将概况是已经成单的客户，是*有可能成为咱们功劳的一部份的，可是咱们对于他们的约束力却不高，前文已经讲过，以是咱们必需要留意的应答客户的种种下场，留意的问候相同，毛骨悚然地呵护着相互之间的关连。
对于第二类客户，高动向的潜在客户，这种的客户后劲是重大的，由于他们的动向颇为清晰了，他们便是需要这个产物，而且违心坐下来跟你深谈产物，深谈价钱，这种的客户也是咱们*有可能成交的客户群体。
以是在展会停止后，咱们需要*光阴优先处置这种客户的跟进使命，需务实时的将客户在展会历程中咨询的下场以及索要的质料，*光阴发送给客户，子细跟客户相同下场点。艰深这种跟你谈患上很详细却还没下单的客户，确定是在某方面比力犹豫，这种客户艰深都市有打样的要求，咱们要实时与客户相同这方面的下场，与工场实时落实这个下场，样品对于这一类的客户来说，是做好的压倒措施。
假如寄样后不了回覆，咱们也不能鼓劲，既然他已经展现过对于咱们饶富的兴趣，那末咱们之后仍是有很大的可能有相助机缘的，至少比目生的潜在客户要强很大一个台阶，以是咱们仍是要坚持三到五周一次的跟进使命，发封邮件，节沐日给个问候，寄点小礼物等等。
对于第三类客户，重大打仗交流手刺的客户，这种的客户在展会上与咱们是不太详细的交谈的，可是也留下了手刺，分割方式，对于咱们的产物
