碰着客户说别家的价钱更低,咱们也不要慌了神,客户这样说的情景有良多种,咱们要子细的合成客户所说的着实性事实是多少多,凭证差距的情景给以客户回覆。
一、相助对于手真的在划一产物划一品质的情景下给出了更低的价钱。碰着这种相助对于手,咱们可能说不战而败了。这不是营业员的下场,是公司老本推销老本操作上出了下场。公司由于进价贵,导致产物不相助优势,这是每一个公司高层需要化精血汗处置的下场。事实做生意划一品质下,价钱为王。公司产物老本下不来,公司很可能会被扩展。
二、客户为了套价钱。客户说别家的价钱更低,可能并非真的有公司给出这么低的价钱,而是客户凭证对于这个行业的清晰预料的一个价钱,他也只是想碰碰运气,万一就让你交了底牌呢!碰着这样的客户,营业员万万不要急于交出底牌,不要为了挽留一个客户而慌了神。假如碰着这样的客户,可能先清晰客户的要求,假如客户需要产品质量较高的,咱们要坚持自己的价钱,做性价比*高的产物。
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