日前，日淘垂直跨境电商平台“豌豆公主”在北京举行“跨境电商新物种·进化论”主题的凋谢日沙龙，亿欧受邀退出。豌豆公主市场总司理王梓萌首先对于豌豆公主的定位及价钱作出介绍。她展现，作为一个根植于日本市场的跨境电商平台，豌豆公主专一于为中国破费者提供日本优品的一站式置办效率。在处置支出及物流跨境难题的同时，其中间相助力在于信息跨境与构建提供链壁垒方面的深耕。
豌豆公主于2015年8月上线，2016年单年就实现为了三轮融资，总金额4600万美元，投资方搜罗World Innovation Lab、伊藤忠商事、真格基金、IDG等等，其专一于提供日本品牌进入中国的综合性效率：一方面辅助日本品牌方进驻中国时实现：信息跨境、物流跨境、支出跨境等；另一方面经由跨境的方式将日本的优异商品一站式地传抵达中国破费者手中。经由2年两年积攒，豌豆公主当初具备入住品牌2000个，商品SKU 27500个。
豌豆公主的目的C端破费群95%为女性用户，年纪会集在25～35岁。王梓萌展现，在巨头操作的大布景下，守业公司假如纯挚做C端，流量老本居高不下，也并不想陷入爆品的价钱战，因此豌豆公主做出了一系列的修正，方式上也从纯C转为C+B，而且在数据、内容、营销、品牌方面承载更多“衔接”。针对于若何让日本产物在进入中国市场前后行预热，以及若何取患上破费者对于线上陌破费品的好感度以及信托等下场，豌豆公主也试探出自己一套配合的措施论：
一、选品策略分为三个倾向：一是经由日本潮水媒体、KOL以及种种销量榜单数据，对于日本生涯潮水横蛮的收集；二是中国市场需要数据的收集；三是用户口碑，追寻各个规模的达人，群集需要抉择合适用户的产物；
二、内容制作从根基信息到深度内容，愈加平面化、深度化、普遍化；
三、提供链升级，依靠日本资方的布景，减速资源搭建以及品牌品类拓展，东京大型直邮仓储中间，监控式物流系统；
四、渠道去中间化。经由自媒体、KOL、直播等种种方式清静台，组成点阵式的流量聚合。当品牌推广时，凭证品牌的调性以及目的人群去立室*适宜的平台以及资源，规画以及制作内容，实现*触达。
沙龙现场，针对于豌豆公主提出的措施论，*趋向审核家、知萌咨询机构停办人兼CEO肖明超提出，中国破费者侧面临“破费升级”，而这里的升级是指破费者在可接受的破费能耐规模内，经由互联网找到“新优品”。未来的跨境电商不光是渠道，更是生涯方式的整合、输入以及不断。跨境电商的新商业方式可能会集在四个方面：即趋向精选、详尽、精英、精明的精众化用户；需开拓更多平台找到流量取患上新客户；借助内容削减用户粘性；运用社群衔接品牌以及用户，用智能化、特色化、*化的数据提供更好的效率。
华盟新媒CEO/独创人黄博以为，一个“性感”的跨境电商商业方式不是重大的搬运工，提供一个售卖物品的平台，而理当是打造产物内容化、店肆IP化、IP产归天的新物种。面临谋求详尽生涯的用户，内容才是电商关键的突破口，而内容电商的中间是“人以及内容的组合”，将破费者真正带入到一个天气空气，感触产物外在、品牌横蛮，用优异内容的产出感动用户，让他们发生共识退出互动，呆头呆脑的实现置办。跨境电商想要更进一步，还理当同时涵盖前言、电商平台、品牌营销多种脚色，除了打造衔接用户以及品牌的优异内容外，深耕线上线下的残缺提供链，构建平台的独占壁垒，成为用户线上跨境购物的*进口，也成为品牌抉择进入中国市场的*进口。
自媒体KOL*的大熊展现，挪移互联网时期，用户从谋求重价到谋求品质的转变，组成为了新一轮电商的破费升级。对于跨境电商而言，品牌成为*佳的流量源头，谁把握了品牌，谁就把握了电商的未来。依靠垂直化的品牌精选以及副品好物可能组成配合优势，战败品类更多更强的综合型平台；另一方面，在用户留意力碎片化的挪移社交时期，“爆款”以及“杰作”是跨境电商理当看重的新玩法，让品质谋求成为主流。
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责编：yulina
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