东方升级To B服务能力 SCRM引入商机管理-东方做外贸用什么企业邮箱比较好

商机，从经济意思上讲可能发生商业利润的机缘便是商机，艰深由销售线索转化而来，对于分心向的线索客户，建树客户商机，销售职员运用商机来规画销售名目，后退客户转化率以及销售功劳。

近期，SCRM 重磅推出了【商机】功能，一起来看看吧！     商机阶段规画     企业规画员可能凭证企业的差距营业线，分说建树多种销售机缘流程、成员运用规模以及每一个阶段的赢率，以便针对于差距营业虚施差距的销售策略。

  自界说商机阶段     商机丢单原因   主要对于商机失败原因概况的注明，以备合成失败原因找出对于策，为后退企业销售功能以及相助力提供了数据凭证。

  自界说商机丢单原因   商机相助对于手   商场如沙场，销售历程中，每一个商机都可能存在多个同行退出，因此关注每一个相助对于手的动态及其销售行动，并实时妨碍自动应答是赢患上商机的紧张本领。

  自界说商机相助对于手         商机规画   销售职员的实时跟进，可能将客户行动赴任异的商机阶段，差距商机阶段的客户洞若不雅火，并可能妨碍规画操作，让销售职员快捷公平的布置销售使命。

魔难方式列表以及看板方式 。

  商机规画     建树商机：进入【销售机缘】规画列表，分割关连客户，建树商机，填写销售机缘称谓、估量成交金额、估量成交光阴、相助对于手以及对于手形貌等紧张商机信息。

    销售机缘规画-建树商机     亦可在【客户规画】对于某客户直接建树商机，给商机削减跟进记实以及更正商机阶段等行动。

以客户为维度，一个客户可能分割关连多个商机。

  客户规画-建树商机     跟进商机：进入【销售机缘】规画列表，点击一条商机，进入商机概况页，亦可在【客户规画】-【客户概况页】进口，给商机削减跟进记实以及更正商机阶段等行动。

    跟进商机   在跟进商机的*后，以及目的客户告竣为了生意，可能封锁商机为赢单；假如在增长历程中某一阶段被扩展出局，可能封锁商机为输单，并填上输单原因，以备合成失败原因找出对于策。

    此时，是否有人会说，在咱们零星里不是尚有个『客户阶段』吗？那如今又多了个【商机阶段】，这两者事实又有何差距呢？咱们用一张图让巨匠清晰。

    艰深情景下，『客户阶段』因此客户为中间，建树客户的性命周期，一个客户对于企业而言是有相似性命同样的降生、妨碍、成熟、朽迈、降生的历程。

如对于To C企业，客户性命周期为“新客户—哺育客户—不断跟进—成交—一再成交—消散”。

而『商机阶段』则适用于 To B 企业，对于某一次的客户推销行动而建树的商机行动。