疫情封城，但却封不住这家武汉外乡企业“云上市”。
2月24日，被誉为“短途上市*股”的良品铺子（603719）正式上岸A股，经由视频模拟现场鸣锣，独创人杨红春迎来了人生的高光光阴。谁也没想到，这家正在鼎力增长数字化刷新的零食物牌，会用从未有过的数字化方式IPO。
在A股市场，零食意见股并不别致，两年内先后有三只松鼠等近10家休闲零食以及相关企业上市。但良品铺子仍是受到老本市场热捧。挂牌当天，股价一起上涨44.03%，直至涨停，妨碍发稿其总市值已经超83亿元。
对于良品铺子上市，市场上有良多评估。拥护者说，在这个规模抵达3万亿的市场上，良品铺子概况成为中国的雀巢或者卡夫；而品评者却以为，良品铺子是一个重营销轻研发的公司，破费巨资在流量以及价钱战，有些本末颠倒。
实际情景事实若何？在招股份析书上，这家企业为甚么把自己定位成“经由「数字化技术」融会「提供链规画」以及「全渠道销售系统」睁开高品质休闲食物营业的品牌经营企业”，它的中间优势事实是甚么？
换句话说，在大少数传统企业都在为数字化转型而难题神思的时候，良品铺籽实际上已经实现为了“数字化机芯”的刷新，并组成为了以数据资产为中间，线上线下不拦阻联动，并实现用户全天候全域营销的方式。
着实，从弯弓去年采访云徙独创人包志刚开始，咱们就开始关注良品铺子。作为良品铺子的数字中台相助过错，包志刚已经举例说，良品铺子数字化的目的是愿望用数据给门店赋能：
“每一个门店卖甚么货，产物组合是甚么，原本都是公司的下层在抉择。如今由于有了用户画像，权限就能下放到门店了，由于他很清晰周边用户喜爱甚么货。”
“要实现这种“千店千面”的刷新绝非易事。”营销策略以及数字化专家朱建明说，良品铺子要抵达上述目的，必需经由数字中台建树与*营销数字化经营，建树用户数据、用户需要以及智慧营销的一体化。而用今日老本董事长徐新的话说，这叫批发规模的赢家方式：“控店，控货，控心智”。
事实上，“三控”中间便是重构“人，货，场”，而要抵达这个目的就必需周全拥抱数字化。从一段光阴的钻研发现，杨红春以及他的团队简直每一次都踩准了市场节点，享受完一个盈利之后，即将追寻下一个。
如今，实现为了新一轮升级之后的良品铺子已经具备了四大中间优势，而这也是本文所品评辩说的重点：一是妨碍数据私有化处置，建树具备8000万会员的私域流量池；二是打造数字中台，强盛的数据处置以及营业散发能耐；三是全域营销，买通线上线下多场景；四是重构提供链零星，实现产销闭环。
8000万私域流量
是每一位用户的*画像
对于私域流量的把握，是良品铺子走向上市的*步。
传统的批发做法是“货-场-人”，先有了产物，再找到产地，*后才意见破费者。而良品铺子*后的做法就与此差距，独创人杨红春一起头便是用户脑子，“他带着团队蹲在商圈，整整调研了两个月，洞悉破费者*爱吃的种类以及口胃。”
当OEM（代工破费）崛起知足了「货」的需要，电商崛起知足了「场」的需要，在这样的时期布景下良品铺子就趁势成为了赢家。在2012泛滥批发商家还在思考要不要开拓电商渠道时，良品铺子已经倾注其中，并乘着2013年摆布的电商流量盈利爆炸性削减。
良品铺子的天猫旗舰店首页
但随着流量越来越贵，杨红春开始思考对于数据私有化的把握，这也成为如今良品铺子“控人”的中间关键。
之后，流量越来越玉体如今两个方面：
其一，为了在线上争取市场份额，零食批发商普遍都需要飞腾自己的毛利率，以高价侵略市场——互联网突破了商家与用户的隔膜，也突破了商家与商家之间的隔膜。
良品铺子以及此外两家主要经由直营渠道销售产物的盐津铺子、来伊份相似，线下直营渠道的毛利率都约在50%摆布。但同样的产物一旦到了线上，线上销售的毛利率仅在25-30%之间，且这一数值以及洽想你、三只松鼠的毛利率临近，“产物在线上只能重价卖”已经是行业常态。
其二，流量把握在第三方电商平台手里，要想让自己的产物患上到曝光，就必需给他们支出用度。2019年1-6月，良品铺子的电商平台推广用度占电商支出的比例约为5%。花了钱还要重价卖，而且少数流量在成交后就再无新闻，商家们急切需要有自己的私域流量池。
2018年良品铺子电商平台推广用度达1.1亿
由于看重线上线下失调睁开，良品铺子很早就具备了私域流量的根基：在电商平台（淘宝、京东等）与O2O平台（美团、饿了么等）之外，良品铺子的全渠道系统依然尚有2237家智慧门店、社交平台、自营App等线上及线下渠道。
良品铺子现有微博粉丝138万，公共号预估沉闷粉丝约160万，并开始自营小红书民间账号，力争“不断挨近终端”。但加倍关键的是，所有的流量数据，都将汇总到良品APP这一私域流量池载体之中，整理并买通为一体。
良品铺子足足不同了29个渠道的会员数据以及权柄规画，良品APP已经实现为了全渠道的会员通、定单通、商品通。妨碍当初，其全渠道会员突破 8000 万，拆穿困绕 2000 多家线下门店、天猫旗舰店、微信小挨次、自营 APP 等 50 多个渠道。在实现破费者洞察之外，这一私域流量池还可一再触达，反对于与破费者的短缺互动，还为破费者提供了*、看剧购货、拼团免单等互联网新玩法。
这所有的中间，正是对于「人」的把控。
一位破费者A在微博/公共号上看了甚么，又在淘宝或者APP上置办过哪些产物，曾经去过哪一家门店……当A的总体属性、置办兴趣、记实、位置、频率等等多源的数据并吞在一起，这样的用户画像才称患上上*，并可据此定制千人千面的营销策略。
但在以往，各渠道的人、货、场数据都是割裂的，就像用数十种横蛮的语言去写下统一总体的名字，难以分说并不同分割关连。这种全渠道流量的联通要患上益于——
数据中台
强盛的数据处置以及营业散发能耐
数据中台是甚么？弯弓在去年的《2020中国营销技术(MarTech)睁开陈说》（布景回覆“图谱”支出）中做过批注，它本性都是数字化企业睁开到某个规模后确定需要的一个处置妄想，它将把后端所群集到的零星的数据整合起来，并赋能到前真个各个运用途景中。凭证
阿里的*后界说，数字中台搜罗了数据中台以及营业中台。
往年初1月，36氪一篇《中台，我信了你的邪》将这个话题推向风
