外贸企业可选择的数字营销方式有多种，其中像遇到SEM与SEO的时候，常常会产生一个疑问：SEM与SEO的差异是什么？什么时候使用SEO，什么时候使用SEM？支点作为Google在中国首家授权合作伙伴，今天就与您做一些分享。
在谷歌浏览器中搜索产品business cards, SEM搜索结果实际展示在首页顶部和底部，展示区域多样，并且包含“Ad”字样，广告语突出了公司的卖点和产品的优势。而SEO搜索结果则展示在广告下方的自然搜索结果。
简单的说，针对用户查询的关键词，Google 会搜寻到与用户搜索词*相关的内容，并加以展示，排名靠前的网站，权重高，与客户查询内容相关性极高。
SEM（搜索引擎营销）是指帮助企业在“非自然”（“非自然”是指通过支付一定的费用去得到自己想要的结果）的情况下实现网站排名靠前。当用户搜索目标关键词，在Google搜索结果页的左侧顶部或者是左侧底部展示投放的目标广告。
SEM和SEO是属于不同的板块，但是却可能存在着一定的间接费用。为什么这么说呢？付费广告产生的点击流量是在某种情况下帮助自然优化的网站提高排名的。
就是说，如果您的网站自然优化做的很好，网站的排名在首页。同时您也做了付费推广，那一定情况下，付费广告的流量也是引到网站的，SEO做的关键词与付费推广之间的关键词相联系起来。提高网站在行业搜索的相关性。进而去提高网站的排名。
除了*本质的区别，在关键词的选择、投入回报比、网站优化方向以及排名规则等都有着很大的区别。
在SEO初期，相信大家都会使用各种查询关键词搜索量以及难易程度的相关工具来确定关键词。很多客户会选择产品热门词或行业词直接做优化，但是这样的词优化难度较大，而且后期不能修改，因为一旦修改，您这个词所做的一切优化工作，将付之东流。
针对刚开始做网站SEO的用户，建议选择月均搜索量在300左右，KD值在20左右的。当然KD值越小越容易做网站排名，但要注意每个月的KD值也是不一样的，企业需密切关注关键词的KD值。而有过经验的用户，选择范围就更广了，关键词的搜索量和KD值可以高一些，一般需根据实际网站情况而定。
对于SEO来说，网站的整体布局很重要。这涉及到每个页面的title, description，以及产品详情内容。网站更新的频率，就是网站的活跃度。要保持网站的日常更新，才能让谷歌爬虫去抓取更多的内容。
简单来说，整个内容编辑上，要从用户角度去介绍产品，放上用户真正关心的产品内容或服务。与此同时，记得给图片添加上Alt属性，也方便谷歌去抓取。
针对SEM，网站的着重点更多的在于打开速度，用户的体验度，移动端的友好型以及落地页的内容方面。
付费搜索广告，广告链接的落地页就是网站某一具体的产品页面为主。当潜在用户点击广告时，网站打开速度直接影响用户跳出率，*佳网站打开速度在3秒之内，超出3秒，客户很有可能因体验度不佳而关闭。网站内的设置也直接影响用户的体验度，比如说，邮箱超链接有无添加，当客户浏览产品之后，想留下自己的询价信息。若我们的邮箱未添加超链接，就意味着客户还要复制，登录自己的邮箱之后，才能发出。费时又影响用户体验度。
手机端相较PC端更受用户青睐，因此要注重移动端的适配度。因为广告链接的是具体产品页面，那产品页面的内容布局也是需要注意的。那什么样子的产品页面才是客户想要看到的呢？答案是图文并茂，包括产品的型号，材质，参数，适合的行业，以及使用时需要注意的事项，并附上产品相应的应用场景图，产品出货图，车间图，产品包装图等等细节去更多层次的展示自身优势，让每一个来访者能够留下深刻的印象。
网站SEO见效慢且还需要投入大量时间以及人力财力，投入回报比难以保证。简单来说，网站SEO优化的词一般都是冷门长尾词，而国外的买家很少搜索这样的词，这种词优化上去不仅会耗费更多的时间，也起不到给网站带来更多曝光和访问量的价值。
相比于SEO，SEM投入回报比要好很多，因为只要你投放了广告，广告就会展示在首页。而且可以根据客户实际要达到的结果去设置相应投放的广告，值得一提的是产品更多样，搜索广告、展示广告、视频广告，可以实现多渠道方式*覆盖用户，以多种定位形式抓取目标客户，提升访问量和转化。
还有一点，可以针对某一市场进行*投放。如果是推广品牌的话，咱们可以设置品牌词，建立一个针对于品牌的广告组，以及您想投放的具体地区，打响潜在市场品牌的知名度。
SEO优化的.com域名，无法实现目标客户的*搜索习惯。Google在*181个域名，国外本地实际排名规则：SEM广告位排名首页上4下3，中间自然排名一般是亚马逊、Ebay、Facebook、YouTube、Alibaba、当地知名B2B平台，中国某企业是无法实现各国首页且稳定排名的，且无SEO后台可以验证排名及效果分析。
SEO也是会被Google技术系统排查和检索的，一旦发现某网站进行恶意技术排名，会被终身禁止展示。
SEM广告是依据产品需求*、产品词叫法、目标语言投放，实现高*、高曝光、获取优质客户群体。账户后台的数据分析、工具辅助，便于更好的解决和提升账户效果。
Google Ads广告展示的同时也是在曝光和提升公司的形象和品牌，首页表明“Ad”或“广告“可以直接体现公司的品牌实力，增加客户信任度。但是SEO没有任何标记，非通过Google认证的公司，存在不达标或无认证“隐患”。
总的来说，SEO稳定性、安全性相对较差，风险系数高。SEM是保证首页排名，数据分析及优化调整，更靠谱！如果您想尝试通过Google获取海外的询盘及订单，您可以联系支点谷歌优化师为您免费做专业的分析！
