娄底腾讯企业邮箱-娄底qq企业邮箱-娄底外贸企业邮箱-不同*的客户他们的采购特征是怎样的？

凭证客户的脾性特色可能把客户分为如下多少个规范：

顽强型 

神思特色：刚强、强硬、每一每一压价，每一每一要求折扣，提出良多价钱上的要求，喜爱援用竟争对于手作比力。

对于策：

（1）对于这种客户无理的价钱要求，不要任意做出退让。在这方面咱们有良多的履历。如一些经销商为了抢客户，不惜老本妨碍恶性的价钱战，*终导致全部市场受损。

（2）假如客户援用相助对于手做比力，就要向他剖析自己的优势地址，让他推销咱们的产物。

谢绝型

神思特色：传统激进，智能低，缺少自信，不敢冒险，缺少想象力，被老例所约束，态度鼓劲。 

行动方式：

（1）不易被新主张所感动，体贴细节，对于一些小事颇为体贴，因此会提出良多小疑难；

（2）总是不断地援用以前；

（3）机械的推销方式，很难被新机缘所感动。 对于策：这种客户并不可怕，对于这种人的实用措施便是不断自动的态度，举出乐成的案例，确保有良多证据来证实你的新主张；对于其所提出的异议要征服；

以及善的外在型 

这种客户颇为宜相处，但概况是*没实用的客户。 神思特色：自信、激情、对于人以及善、不怀疑人、无纪律、不大意、幽默。

行动方式：

（1）爱多嘴，说一些无关紧张的话；

（2）好客，很少谈正事，这要求咱们能耐性地把他引入正题；

（3）不喜爱能耐强的人，就喜爱忠实人，咱们在他眼前要展现患上忠实一些；

（4）喜爱被他人视为宜好学生，以是要学会歌咏他；

（5）不定时，不在 光阴以及妄想。 对于策：欺压他回覆“是”与“不是”。当他讨论一些无关紧迫的话题时，要能耐地引入正题，不要被他引入正途。