要让未来的客户关连规画零星可能调以及全部公司的运作，就需要群集差距部份的CRM零星。
理顺要求是CRM抉择历程中的一个紧张部份，它辅助您判断并优先处置您的关键营业需要，侧重新魔难被轻忽的、可优化确之后营业流程。
尽管清晰各部份对于CRM零星的需要需要一点光阴，可是这个历程会辅助你精确抉择CRM零星。
本文从多少个关键部份对于CRM零星的罕有需要动身，为您提供了若何群集差距部份CRM需要的参考模板。
各个部份对于CRM零星的需要
一、销售部份对于CRM零星的需要
一、销售职员需要在不同的位置来保存所有的客户数据以及交互记实，以使能在一个页面看到与客户相关的所有信息。
——360度客户视图
二、销售职员需要一个更好、更重大的方式来调配、跟踪线索客户，确保不会错过任何可能的潜在客户。
——客户资源规画&客户跟进规画
三、销售职员需要清晰数目泛滥的潜在客户分说处在销售流程中的哪些位置，以便更好地对于差距的潜在客户接管差距的销售策略。
——销售管道规画
4.销售部份个别愿望解脱啰嗦的手动使命，把更多的肉体花在销售自己上，而不是写使命陈说概况浪费大批的光阴整合(复制粘贴)信息。
——销售自动化
五、销售部份在豫备与客户相同以前，愿望看到该客户以前所有的相同历史，以便在一个高下文的语境中增长销售。
——相同规画
六、销售部份愿望可能更轻松地建树报价单以及条约，这样可能节约他们编写文档的光阴。
——文档模板规画&自动天生文档
七、销售司理愿望实时把握每一个销售职员的KPI，这样他就能发现下场以及为单总体员或者全部团队提供需要的辅助以及培训。
——销售功劳实时统计
八、销售职员需要对于种种事件坚持热度以及影像，省患上错过任何销售机缘以及破损客户关连。
——揭示规画
九、经由取患上历史成交客户的购信托息，向他们相助此皮毛关的产物。
——交织销售规画
销售部份对于CRM零星的需要
二、营销部份对于CRM零星的需要
一、营销部份想知道哪些营销策略以及渠道能发生更高品质的线索，这样他们就能响应地拟订营销内容以及优化营销估算。
——线索源头规画
二、精确合计营销行动的投资酬谢率，以此来评估一个营销行动是否乐成。
——营销行动ROI
三、假如营销部份的良多线索来自于企业网站，那末他们个别愿望可能直接把网站上的注册转化为CRM的线索。
——网站线索同步到CRM
四、营销部份在把线索移交给销售团队后，愿望看到这些客户后续的跟进情景以及反映，以判断该线索是否实用。
——营销职员的客户视图
五、营销部份手上个别有良多客户数据，在正式运用CRM以前，他们想在CRM中导入这些数据。
——导入客户数据
营销部份对于CRM零星的需要
三、客户效率部份对于CRM零星的需要
一、客服部份愿望建树对于客户罕有下场的同享文档，以即可能快捷找处处置客户下场的措施。
——知识库
二、客服部份愿望销售团队很简略看到客户已经爆发的下场(以及辅助客户处置下场的历程)，利便销售职员做出适量的反映。
——效率信息同步到销售职员的客户视图
三、客服部份需要一种更好的方式来调配、跟踪、增长客户效率累求的进度，以在*短的光阴尺度实现客户反对于使命。
——效率流程规画&工单规画
四、客服部份需要一个更实用的营业流程，以便零星能自动凭证发生下场的产物反映到相关的产物部份。
——效率流程的分支
五、客服部份愿望客户可能很简略地在网站或者是微信平台上，直接建议效率累求、歌咏或者是提交问卷审核表。
——效率流程建议&歌咏规画&问卷审核
客户效率部份对于CRM零星的需要
论断
以上是关键部份罕有的CRM需要清单，尽管不是全副。
经由这些需要形貌，你可能更好地思考各个部份在关注甚么，判断他们对于CRM的期望。
经由清晰各部份的体贴，可能轻松建树一个残缺的需要清单，并在此根基上与CRM提供商的售前照料相同，确认CRM零星是否可能知足这些需要，哪些功能需要调解，哪些可能运用更经济的替换妄想。
综合差距部份的关键营业需要，您的CRM抉择与实现会变患上愈加清晰，并更易为您的企业追寻适宜的CRM零星。
