河西区运营干货！独立站选品的四大思路了解一下！

选品是外贸独立站卖家开启出海之路的*步，选品往往也直接影响着独立站后续运营的一切。选品成功，会让卖家后续的经营过程变得容易很多，成功的概率也会更高一些。而选品失败，则有可能会让卖家后续所有的努力变成徒劳。

独立站选品的基本原则是高单价、低重量、短周期、不易碎等等。但符合这些条件的产品同样也有很多，所以卖家还需要进一步去选择。支点网络整理了选品的五大思路，独立站卖家可以根据这五个思路，去深入思考一下到底该选择什么产品。

实用价值

实用性是大多数消费者在购物之前，首先会考虑的问题，如果一件产品，没办法解决消费者的任何问题，自然就不会有消费者愿意为其买单。

但一件产品也没办法解决消费者所有的问题，所以卖家需要找到消费者的痛点，也就是他们*迫切需要解决什么问题。

比如说一个水杯，容量、密封度、便携度、安全度显然是消费者*先考虑的问题。能解决这几个问题的杯子，自然就会存在一定的需求。而具体问题，则需要卖家从多方面去调查，包括问卷、线上评论等等。

视觉价值

产品外观直接影响的就是消费者的*印象，所以外观设计得如何，直接决定产品对于消费者的*吸引力。

如果产品外观设计得好，就有更大的概率能够从众多产品中脱颖而出。高颜值的商品不一定会成为热销品，但热销品大多是高颜值的商品。

外观的视觉效果上*好具有简单、新颖、精细等特征，同时产品外观也要考虑消费者的喜好。

温馨小贴士：独立站卖家避免用自己的审美去选择产品，国内和国外的审美是存在一定差距的，要充分考虑目标市场的审美偏好。

情感价值

随着生活质量的不断提高，人们对于产品的价值追求，已经远远超出了实用价值的要求，为情感买单已经成为消费者的常态。而产品的情感价值，一方面能够降低消费者的警惕心理，另一方面也能提高产品的溢价空间。

具有高情感价值的产品就比如说工艺品、鲜花等等，这些商品更多的是满足消费者的情感需求，但在实用价值方面其实是较低的。

热点价值和趋势价值

热门元素和热销产品的受众范围会更广一些，所以销量也往往会更高。但这一方面竞争会较大，另外一方面追逐热点和热门趋势，对于独立站卖家的要求也较高，不管是热点的判断，还是产品的反应速度。

选品思路是比较明确的，但要真正从众多产品中，按照这些思路去找到一个合适的商品却不容易，需要卖家花费更多的时间和精力。