可自从*近换了一位新上任的推销司理跟他谈判后，相互的相助开始变患上不太安定。
从*个定单开始，这位推销司理就嫌价钱过高了，要求他提价。他念着跟对于方是*次相助，也算了算利润还在自己的接受规模，于是便允许降了一点价钱，省患上日后相助的不欢喜。可他没想到的是，打日后次后，对于方居然会变本加厉起来：
简直每一次下单前，都市跟他在价钱上兜圈，始终不论产物的品质是好是坏。
在产物的售前方面泛起下场时，不论是谁的责任，都要他径自担当。
假如谢绝担当，那好，之后想要定单就没门了。...
这样的情景愈发严正，令他感应如今与其说是在相助，不如说是在跪舔客户。但不给对于方提价，不允许担当产物下场的责任，又怕客户真的不下单了。在这种欲罢不能的顺境中，他残缺不知道该奈何样破局。面临这位同伙提出的下场，我想先让巨匠知道，客户在妨碍推销时，凭证差距的行动，可能分为两种方式：猎人方式以及牧人方式。
甚么是猎人方式呢？
猎人没食物吃了，没衣服穿了，好，背上弓箭往森林绕多少圈，逮到甚么猎物就杀甚么。万一哪天全部森林的猎物都被自杀光了，猎人也不耽忧，反正分心找，仍是可能找到下一片森林。这便是传统推销中*罕用的推销方式。
甚么是牧人方式呢？
牧人也要薅羊毛织衣服穿的，也要割羊肉来吃的，但他不会像猎人那样赶尽扑灭。他会给提供商调节生息的光阴，在着实有更低老本需要的时候，也不会玩利润转移的零以及游戏，而是会以及提供商一起去追寻降老本的妄想。
在这种方式之下推销以及提供就再也不是统一的双方，而是站在统一阵线配合追寻处置妄想的双方。
那末，毫无疑难，圆桌的这位同伙碰着的便是推广猎人方式的低级推销了。但碰着这样的推销，隧道便是由于他运气欠好，只能认倒霉，下场全出在客户身上吗？
不，至少有一半下场出在他自己身上。换位思考一下，假如他的身份酿成为了坐在谈判桌另一真个推销，面临每一次提甚么要求都爽快允许地提供商时，是否也会养成每一次下单前压一压价的习气？尔后，每一次谈判根基上就调演化成：“你价钱有点高，给我降一点吧。”“没下场，我给了个新的价钱。”这样久而久之，是个客户都市怀疑，眼前目今的这位提供商不会每一次报价时，都给我来个烟雾弹吧，着实价钱的底线，远比我想象中的低。
这种与客户做生意的方式，想不被对于方压价都难。
那末，该奈何样谈呢？
正式一点，巨匠来开个电话品评辩说团聚，主题便是新定单的老本情景。宴客户详细论述其余厂家的价钱情景，他期望中的提价幅度，市场的价钱趋向，他之后的销售情景...这些都是属于需要的一部份，而后双方一起品评辩说出一个降本目的来：除了直接提价之后，是否尚有其余的措施（好比做产物降老本）；假如是要直接提价，可能奈何样来降（好比分光阴分阶段分型号）....
以是，从一起头，这位同伙就不理当任意提价给对于方。
由于，价钱在谈判中就像流水同样，只能往低处流，不能往高处走，本就该是销售理当坚守事实的工具。等下对于方只想挑逗一下，连裤子都不脱，身为销售就直接把衣服全副扒光了，对于方奈何样可能不感应Cheap 。而仅有抵偿现有时事的做法是，学会以及客户Say No ,学会跟对于方谋求交流：提价可能，那你能给我些甚么？
也不用去耽忧对于方的作废定单劫持，事实B2B以及B2C纷比方样，换一个提供商并非一件简略的使命（尽管假彷佛质化颇为严正，客户跟谁买都同样这种情景另当别论）。作为C端用户假如你不喜爱某个商家，你随时都可能替换一个。可是作为B端客户，由于“生意老本”的存在，一旦泛起不患上不替换提供商的情景。
都象征着过往大批投入成为“沉没老本”（评估一个提供商是否及格这个措施每一每一象征着大批的光阴、肉体以及资源），且必需投入新的资源去开拓新提供商。<
