其一，“您这样说我也很清晰，由于良多客户在置办前都市颇为谨严地思考一番，可是我想咨询下，你次若是思考哪方面的内容呢，是品质呢仍是价钱呢?概况我可能给你一个好的建议。”咱们之以是这样的回覆，首先也是给客户一个台阶下，表明咱们对于客户谨严很歌颂，同时也很清晰、其次，咱们也在自动清晰客户事实对于咱们产物有哪些犹豫之处，清晰这些工具，从而抢夺找出客户对于与咱们相助的功能点地址，而后咱们子细去处置这个下场，力争处置客户的疑虑点地址，增长双方相助的告竣。
其二，“好的，我清晰了，可是您详细需要思考哪方面的内容呢?”良多时候，客户之以是给出我思考下这个摸棱两可的回覆，是吃准了咱们可能会仰面恼恨的接完话之后，就把语言给终清晰。以是说，这时候咱们可能反其道而行，发挥追探究底式肉体，散漫客户的话，讯问下客户事实是在思考哪方面的内容，清晰客户的犹豫点是甚么，这样咱们威力够妨碍愈加实用的跟进。假如客户简直是想与咱们相助可是有所犹豫的话，对于咱们提出的这个下场，艰深情景下，客户会欣然给出回覆的，假如客户不相助被迫只是想尽快停止话题的话，根基上是不给咱们提出这个下场的机缘的，即客户说完我思考下这句话之后，就挂电话了。
其三，“好的，要不这样吧，在收到您简直切回覆前，咱们这边对于您不断跟进吧。”这样咱们可能顺着客户的语气，从而给客户退场的理由，也可能给咱们一个不断跟进客户的理由，同时更可能给客户一种回覆的压迫感，由于既然讯问了，想相助的话，可能直接说进去，不想相助的话，也可能直接说进去，“我思考下”这种回覆着实太迷糊了，以是说，咱们的不断跟进，也是直接在揭示客户赶紧思考，从而尽快给咱们一个精确的回覆，不要再不断浪费咱们的光阴了。
其四，“好的，您这样的回覆咱们颇为清晰，事实这么大的生意，是需要经由一个团队来配合思考抉择的，我还需要与您团队中的哪位妨碍相同呢?”这种回覆方式，着实，咱们可能试探下客户眼前是否尚有一位有着抉择规画权的人，这样的咱们看看是否可能经由客户来取患上他眼前的这位对于抉择规画同样起侧紧张熏染的人，从而与客户的同伙妨碍进一步相同，抢夺增长正桩生意的告竣。
*后，“着实，在我眼里，你这样回覆至关于做了一个过错抉择。”这种回覆方式的短处在于，咱们反将了客户一军，由于咱们这样回覆的话，客户确定感应颇为宜奇，进而让咱们说说为甚么这么说，这样话咱们就能给客户分享咱们的意见，合成下这桩生意给客户的带来的短处，之后这个机缘是何等罕有，客户理当子细捉住这个机缘。这样话，咱们是站在客户的角度上来思考下场的还会给自己拉一波客户好感，经由火析也可能尽可能辅助客户早期定下与咱们相助的抉择，对于双方商业的告竣具备自动的增长熏染。
总之，做生意谈相助也是一件小事，良多客户都市颇为谨严，可是综合思考各方因素之后，又不敢直接谢绝，以是会给出一个摸棱两可---“我思考下”的回覆，着实，对于这种回覆咱们也不要怕，惟独公平回覆，不光可能起到督匆匆客户早日做出抉择的熏染，还可能从客户那边挖取确定的实用信息。
